本網(wǎng)訊：7月25日，為加強市場開拓，長江電氣集團2014年縋曛械縉營銷工作會議在溫州總部召開。集團董事長施中旦、總裁薛文鋒和營銷系統(tǒng)各部門負責人共聚一堂，共同總結(jié)分析上半年集團營銷工作開展情況，探討集團下半年度市場營銷策略，并根據(jù)市場形勢調(diào)整部署下半年營銷工作重點。會議由營銷總監(jiān)張爍主持。
    會上，薛文鋒總裁就公司目前的整體營銷狀況、取得的業(yè)績和存在的問題向與會人員作了全面總結(jié)。他首先從整體上對公司上半年的銷售成果表示了肯定，并從當前整體市場形勢對電氣銷售、國際貿(mào)易、利潤等方面對上半年的營銷狀況進行了分析，對下半年度集團營銷重點工作作了部署。 文鋒總裁指出，在當前市場普遍不景氣的大背景下，整個電氣市場格局會發(fā)生較大變化，原來分散于眾多小廠家的市場，會成為實力雄厚、技術(shù)優(yōu)良的大企業(yè)、大品牌的新市場，形成整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)品升級的新陣地；在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)升級過程中，誰率先進行技術(shù)、管理、服務和 牌創(chuàng)新，誰就能優(yōu)先搶到市場份額的蛋糕，取得發(fā)展機遇，獲得飛躍。為此營銷公司制定了《鞏固開拓新市場》的三大經(jīng)營策略。
    一是：鞏固客戶資源、健全銷售渠道。鞏固老客戶及潛在客戶資源、健全銷售渠道建設；重點扶持有信譽、有實力的經(jīng)銷商；二是：以點帶面、品牌營銷。在穩(wěn)固發(fā)展原有市場的同時，積極開發(fā)新市場，廣泛參與終端用戶市場競爭；著重推廣智能化高端產(chǎn)品，重視品牌推廣，向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務，樹立“長江”誠信形象和良好口碑。三是：引進優(yōu)秀銷售管理人才，加強業(yè)務管理和團隊建設，做精細化市場開發(fā)宰鰨患憂懇滴袢嗽鋇納濤窶褚嗆鴕滴裰識培訓。樹立“客戶至上”的服務觀念，提升服務質(zhì)量，打造服務品牌，建立良好口碑。
    會上，集團營銷總監(jiān)與營銷系統(tǒng)各部門負責人分別就上半年的營銷工作開展情況及下半年的營銷工作思路向施中旦董事長、薛文鋒總裁作了詳細匯報。
    薛文鋒總裁對大家的各項匯報內(nèi)容進行逐一點評，并現(xiàn)場向匯報人提出具有建設性的意見和建議。他囑咐大家要認真研究、領(lǐng)會集團《鞏固開拓新市場》的三大經(jīng)營策略，在風云變幻的市場開拓中以創(chuàng)新的思維，搶占營銷制高點；以變化的眼光，洞察市場營銷的先機；以壯士斷腕的魄力，淘汰自己的老產(chǎn)品，落后的營銷模式，才能在無規(guī)律變化的營銷市場中永立不敗之地。
    最后，施中旦董事長作重要講話，他首先對集團上半年度市場營銷取得逆勢增長表示祝賀，并對各位營銷精英為公司的付出表示感謝。他說，營銷人員是企業(yè)的排頭兵，不僅要銷售產(chǎn)品，還要銷售長江電氣的企業(yè)文化和服務；要了解企業(yè)的宗旨和精神，要熟悉產(chǎn)品的性能和用途，還要懂得技術(shù)、管理、經(jīng)濟學、法律法規(guī)乃至心理學；要不斷提高自身的素質(zhì)，使之適應時代發(fā)展需要；每個銷售公司也要認真制訂自己的方針目標擋⑼ü實施、檢查，及時作出應對措施，使之逐步完善，不斷進步，才能不辱使命，實現(xiàn)價值，從而開創(chuàng)營銷工作新局面。